Что такое Спин-офф компания?

Что такое Спин-офф компания?

Spin-off — быстро набирающая популярность модель развития и масштабирования бизнеса, при которой подразделение компании или организации выделяется в самостоятельный бизнес.

Выделе́ние организации, известное также как спин-офф, (англ. spin-off, spin out) — один из видов реорганизации, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

Иными словами, это запуск новой компании внутри материнской, с целью продажи отдельного продукта, головная же организация становится основным источником первичных инвестиций.

Для материнской компании в этом много плюсов: масштабирование бизнеса, привлечение дополнительного финансирования, повышение конкурентоспособности и получение новых сегментов целевой аудитории.

Какой продукт/услуга заслуживает быть спин-оффом?

Может быть три ситуации, когда продукт нужно выводить в отдельный бизнес или независимое направление:

1. Новый продукт продается не тем способом и не по тем процессам, что используются в основном бизнесе.

2. Продажи выходят за границы существующей целевой аудитории.

3. Новый продукт — «убийца» текущего продукта. Конкурирующие продукты одной компании.

Как отделять новый проект

Вариантов может быть несколько — от нового департамента до отдельного юридического лица. Последний вариант самый простой, потому что у спин-оффа и основной компании совершенно разный темп жизни. Стартап — это быстрые решения, эксперименты, риск. Большая компания — это нетерпимость риска и приоритет маржинальности. Даже люди и процессы нужны разные. Если стартап останется внутри большой компании, он будет пользоваться услугами бухгалтеров, юристов и ИТ-служб.

Spin-off в Америке и России

Рождение новой компании в рамках существующей — распространенное явление для американского рынка, где подобная реструктуризация происходит постоянно. В нашей бизнес-среде данная практика встречается не столь часто. Связано это и с культурой управления, и с тем, что отечественные компании не так активно нацелены на инновационное развитие.

Специфика spin-off состоит в том, что руководитель материнской организации, будучи владельцем доли нового проекта, не занимается им непосредственно, а передает руководство другим сотрудникам. В понимании российских предпринимателей такое делегирование сопряжено с большим риском и противоречит привычке контролировать все самому.

Можно сказать, что в США к этому относятся проще: взрастил и отпустил. В России же наблюдается больший контроль со стороны материнской компании, что может замедлять развитие.

Spin-off компании, которая хочет выйти на американской рынок, необходимо активно использовать все ресурсы и контакты головной организации. В принципе, механизмы развития обычного стартапа и spin-off схожи и не имеют существенных различий. Важно заранее определить целевые сегменты, изучить специфику США и на месте провести customer development.

Некоторые проекты решают выйти с новым продуктом сразу на американский рынок, в обход российского, однако, это довольно рискованно: гипотеза о востребованности оказывается неподтвержденной. Чтобы убедиться в том, что Штаты — подходящее место для развития вашего проекта, можно обратиться за советом в программу iDM USA Landing. Это поможет избежать ошибок на начальном этапе вхождения на рынок.

Тематика spin-off компаний крайне интересна и перспективна для новых реалий изменяющейся экономики. Специалисты, которые свяжут свою деятельность с такого рода организациями, по прогнозам аналитиков рынка труда войдут в топ высокооплачиваемых специалистов.